平价涌入韩服装企业神经紧绷

　　本月3日下午，记者来到位于首尔明洞中央路的大型购物商厦m plaza的zara店铺。尽管刚过中午，生意却异常红火，人潮拥挤。展台和过道里都挤满了客人，根本感受不到所谓的“不景气”。

　　离这里只有三分钟距离的八层大型购物商城“noon square”的翻修作业也在紧张地进行当中，该商城将于今年7月份正式开门营业。瑞典时装品牌h&m即将在该栋建筑内开设四层、共计2960平方米的卖场。看来，西班牙的zara和瑞典的h&m这两大spa（自有品牌服装专业零售商）即将拉开“明洞激战”。

　　◆互不相让的两大时装品牌zara和h&m

　　时装品牌zara和h&m趁经济低迷，以价格竞争力纷纷抢占各地的“中低档时装市场”。这两大品牌之所以具有价格竞争力，是因为它们面向世界市场，从设计到生产、零售、流通进行一条龙管理，能够反馈消费者的需求，从而大大降低库存。通常顾客可以以低于其它品牌23成的低廉价格购买到流行款式。不仅如此，两家都马不停蹄地推出新产品，流通网络遍布密如蛛网，可以同时向全世界各个店铺供货。令当地同行企业不得不高度紧张。

　　zara在73个设有4600多家店铺，尽管去年经济处于低迷，但其销售额达到141亿美元，同比增长10％以上。h&m在36个设有1770多家店铺，去年销量也创下126亿美元，同比增长18％.zara还计划在今年内增设370到450家店，h&m则计划增设225家店。意旨在于经济低迷中也要加强“攻势经营”。

　　这两家企业不仅在价格竞争力方面，在当地化进程方面也在发挥各自的优势。zara通过直营策略对品牌进行管理，同时并行符合当地消费者的“当地化”战略。换句话说，在纽约和首尔出售的是同样的产品，但根据两国消费者的不同趣向，会对主力商品稍做变动。

　　最近，zara还推出了仅在韩国、中国等亚洲地区销售的产品。h&m方面则携手世界品牌香奈儿的设计师卡尔-拉格菲尔德、斯特拉-麦卡特尼等设计大师推出限量版等，展开“话题战略”。香港的家h&m旗舰店和日本东京的家h&m旗舰店开业当时，大批客人早就翘首以盼等，其“吸引消费者的魔力”可见一斑。

　　◆韩国内时装业界的应对战略？

　　韩国时装业界正在忙于应对。zara于2008年6日登陆韩国，包括明洞的m plaza等在內共开了6个卖场，根据20到30岁人群的不同取向，每年推出1.5-2万种商品。面积达660-990平方米的大型卖场月均销售额为13到18亿韩元。他们计划今年还要在韩国增开10个卖场。若h&m也加盟，无疑会对韩国服装企业造成很大的威胁。

　　韩国服装企业inthef计划将销售自主品牌娇纳斯（joinus）_、compagna、耶驰（yetts）等的大型复合卖场“f store”加以扩大，对抗进口品牌的物量攻势。lg时装则计划推出中低价女装品牌，缩短新产品的上市周期，予以针锋相对。lg时装的相关人士说，“品牌很难当地化，即使当地化也需要时间。我们具有熟悉韩国消费者的优势。”
 
韩国时装业内人士说，“zara的登陆虽然获得成功，但它的破坏力还不于打垮本土企业。韩国国内企业正在整装待发，而且得益于服装，服装类的消费量全面增加，所以h&m的登陆并不可怕。”

　　以世界市场为舞台，直接进行设计、生产、流通管理的品牌。因为所有过程都时刻紧随时尚走势，所以通常称为“快速时尚”（fast fashion）。西班牙的zara、瑞典的h&m、美国的gap、日本的优衣库（uniqlo）等是典型的代表。